AI等技術(shù)涌現(xiàn)之下，中國傳統(tǒng)行業(yè)正煥發(fā)新的生機，其中具備代表性的便是水務行業(yè)。近年來，水務行業(yè)在創(chuàng)新方面呈現(xiàn)出格局，立足多元化場景，攻破應用型創(chuàng)新，是該行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級之道。供水、排水、污水處理，水務行業(yè)的每個細分領(lǐng)域都大不相同，其中的每一條“支流”都大有文章。歷經(jīng)長期的磨合與發(fā)展，水務行業(yè)正將物聯(lián)網(wǎng)、AI、大數(shù)據(jù)等技術(shù)匯入行業(yè)，通過調(diào)整工藝和適應地理環(huán)境，形成以應用為驅(qū)動的創(chuàng)新模式。

   在此技術(shù)浪潮中，昆侖海岸作為一家深耕傳感器領(lǐng)域30年的企業(yè)，經(jīng)歷了市場的不斷演變與行業(yè)的技術(shù)更迭。從初期的多元布局到如今聚焦水務行業(yè)，昆侖海岸的轉(zhuǎn)型決策展現(xiàn)了其對市場趨勢精準的把握和前瞻性的戰(zhàn)略眼光。正值新年伊始，中國工控網(wǎng)有幸與北京昆侖海岸科技股份有限公司董事長劉伯林進行深入交流，詳談這一剛剛跨過30大關(guān)的企業(yè)，如何將“聚焦”這一戰(zhàn)略發(fā)揮，打通復雜而多變的水務行業(yè)。

深耕物聯(lián)網(wǎng)30年，昆侖海岸選擇聚焦水務行業(yè)

   物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)具有明顯的碎片化特性和項目制屬性，行業(yè)內(nèi)的各大玩家普遍朝著產(chǎn)品一體化方向發(fā)展，并在自身擅長的領(lǐng)域進一步深化布局。昆侖海岸自成立以來便專注于傳感器技術(shù)的研發(fā)與應用，最初并未鎖定特定行業(yè)。然而，隨著行業(yè)技術(shù)的共性日益增強和同質(zhì)化競爭的加劇，自2018年起，公司將戰(zhàn)略重點轉(zhuǎn)向環(huán)保行業(yè)，尤其是在水處理領(lǐng)域進行深入挖掘。這一“聚焦”的決策源于公司對環(huán)保行業(yè)持續(xù)增長潛力的精準判斷。

 劉伯林指出：“環(huán)保行業(yè)在中國未來幾年不會出現(xiàn)顯著收縮，盡管可能會有波動，但總體趨勢依然向上。”這是因為，隨著生活水平的提高以及工業(yè)廢水排放的增加，水處理需求持續(xù)擴大，民眾對環(huán)保的需求愈加迫切。

    然而，水處理行業(yè)也面臨著不少挑戰(zhàn)。建筑行業(yè)的縮減、財政緊張以及資金壓力的加大，直接影響了對水處理行業(yè)的投入，構(gòu)成了行業(yè)面臨的矛盾：一方面政府投入有限，另一方面廢水處理等需求卻日益增長，日漸迫切。

    盡管如此，昆侖海岸依然看到了巨大的市場機會，尤其是在農(nóng)村供水和工業(yè)污水處理方面。劉伯林表示，農(nóng)村供水工程是公司目前的最大業(yè)務板塊，占比高達70%。這一份額得益于國家政策的支持，特別是“村村通”供水工程的推進。此外，園區(qū)污水處理系統(tǒng)、港口水處理等項目也為昆侖海岸提供了廣闊的市場空間。

    剛剛過去的2024年恰是昆侖海岸成立30周年，公司更加深刻地認識到，提高效率已成為企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵。在這一年，昆侖海岸通過持續(xù)創(chuàng)新和技術(shù)提升，在消毒設備和一體化凈水設備等產(chǎn)品上取得了顯著進展，同時提升了設備的遠程可調(diào)配性和利用效率，尤其在流程工業(yè)中常用的遠程調(diào)配和數(shù)據(jù)交換技術(shù)的應用方面，取得了明顯成效。

   劉伯林提到，盡管公司最初專注于物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，但現(xiàn)在已經(jīng)漸進式地轉(zhuǎn)向軟硬件一體化，不僅提供傳統(tǒng)的硬件解決方案，還著力于研發(fā)自控系統(tǒng)和信息化系統(tǒng)，并逐步進入更加專業(yè)化的細分領(lǐng)域。為了更好地服務這些領(lǐng)域，公司深入了解相關(guān)行業(yè)的工藝和流程，將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與生產(chǎn)工藝緊密結(jié)合。例如，在壓力傳感器的應用中，公司不僅關(guān)注壓力數(shù)據(jù)的采集，還能根據(jù)數(shù)據(jù)實時調(diào)控生產(chǎn)過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，例如污水處理中的加藥比例和出水流量等，從而實現(xiàn)精準控制與優(yōu)化。

深度剖析行業(yè)痛點，輸送創(chuàng)新方案

    圍繞“聚焦”這一關(guān)鍵詞，昆侖海岸以水為基底，向這個行業(yè)的“支流”充分擴張，并在具體的市場布局上也有更加清晰的規(guī)劃。

     2024年年末，《關(guān)于推進新型城市基礎(chǔ)設施建設打造韌性城市的意見》制定的重點任務中指出，要編制智能化市政基礎(chǔ)設施建設和改造行動計劃，因地制宜對城鎮(zhèn)供水、排水等市政基礎(chǔ)設施進行數(shù)字化改造升級和智能化管理。可以看出，此方面市場空間正待挖掘。

     劉伯林提到，當前昆侖海岸最大的項目是針對農(nóng)村地區(qū)的供水工程，特別是“村村通”供水計劃。這類由國家投資項目的建設地點主要集中在偏遠地區(qū)，目的是解決數(shù)百萬農(nóng)村居民的用水問題。為保證此類項目的供水穩(wěn)定順利，需克服三方面的難題：偏遠地區(qū)供水的穩(wěn)定性問題，長期運維問題，以及遠程故障解決問題。

     基于上述挑戰(zhàn)，昆侖海岸通過長期實踐和考察，采用了一體化凈水設備、消毒設備，并通過信息化系統(tǒng)和遠程運維技術(shù)，搭建了從硬件到控制系統(tǒng)的解決方案。通過這種模式，昆侖海岸不僅提高了水處理的效率，也提高了設備的可靠性和長期穩(wěn)定性。

   “我們通過數(shù)字化和信息化技術(shù)，保證設備可以遠程調(diào)節(jié)和自動運行，即使在偏遠山區(qū)，也能高效實現(xiàn)運維。”劉伯林進一步補充道。

    其中，通過智能水表進行遠程抄表是其中具備代表性的一項改造。在許多城市，智能水表已經(jīng)借助物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)了遠程抄表，然而在農(nóng)村地區(qū)，老式水表仍然普遍存在，抄表員需要到現(xiàn)場拍照并上傳至服務器進行識別，會出現(xiàn)因信號太差和人工遺漏帶來的各類問題，但考慮更換成本問題且水表分布廣泛，這類現(xiàn)象長期以來尚未得到充分解決。

     針對此問題，昆侖海岸開發(fā)了一款手工抄表識別軟件，將依賴云端的識別技術(shù)移植到手機端。這個App支持在沒有網(wǎng)絡信號的情況下，直接在手機端完成水表的識別，同時該識別系統(tǒng)專為水表研發(fā)，其精準度和可靠性更高，能夠準確識別市面上所有型號水表的數(shù)據(jù)，充分保障數(shù)據(jù)準確性。

    而在智能抄表之外，昆侖海岸正將此類小型場景所需的軟件功能集成到端側(cè)，提升硬件設備在不同環(huán)境中的智能化水平。特別是在農(nóng)村等地理位置偏遠且分布較為分散的地方，這種功能的集成和應用能為其提供極大的便利。上述在“村村通”項目中取得的進展，也是昆侖海岸2024年主要成就的一個縮影。

    在“村村通”供水項目之外，昆侖海岸也深入行業(yè)工藝核心，為水處理行業(yè)“AI小模型”的探索做出積極貢獻，其成果已應用于北京某水廠污水處理項目。具體而言，該水廠作為一座規(guī)模較大的污水處理廠，日處理量約為12萬噸，其中采用MBR膜過濾工藝進行水處理。然而，MBR膜每使用五年后會因沉積物堵塞需要更換，但在換膜時，新的濾膜與舊膜的過濾效率等參數(shù)會有所不同，現(xiàn)有的PLC控制系統(tǒng)是按照舊膜的參數(shù)進行配置的，這導致新膜和控制系統(tǒng)之間的效率不匹配，影響水處理效果。

    為了解決上述問題，昆侖海岸引入了云邊端技術(shù)和算法控制器，通過本地安裝小型控制機（類似“盒子”）收集數(shù)據(jù)并上傳至云端進行計算。這些數(shù)據(jù)被用于優(yōu)化PLC控制系統(tǒng)，對工藝中涉及的100多個變量進行分類和精確控制。在此過程中，最為關(guān)鍵的是隨著數(shù)據(jù)量的增加，僅靠預設的邏輯控制已無法滿足更新的需求，因此必須引入算法控制器，通過模型優(yōu)化PLC控制系統(tǒng)的邏輯，從而實現(xiàn)更加靈活的管理。而這個算法控制器便是行業(yè)AI小模型的具象化，通過該模型計算，可以精準調(diào)節(jié)這些變量的相互關(guān)系，從而確保水廠更換新的過濾膜后仍能保持最佳的過濾效率。

    昆侖海岸對于AI方面的布局，恰恰彰顯了其“聚焦”的理念。在當今迅速發(fā)展的科技浪潮中，唯有“聚焦”才能使創(chuàng)新不迷失方向。在AI技術(shù)涌現(xiàn)的當下，做任何技術(shù)，尤其是AI技術(shù)，都不是簡單地泛泛而談，唯有精準且聚焦，才能真正領(lǐng)會工藝中每一個細節(jié)，進而賦予真正的科技力量，解決行業(yè)中的實際問題。

從“降本增效”到智能升級，由點及面
指引水務行業(yè)變革

     若想預知行業(yè)趨勢，需先縱觀近幾年的水務市場波動。劉伯林認為，行業(yè)最大的變化是市場需求的轉(zhuǎn)型，從過去的“拓展型”需求轉(zhuǎn)向“降本增效”。“以前，水務企業(yè)更關(guān)注日處理水量的增加，但現(xiàn)在，他們更關(guān)心的是如何在有限的資源下提高水處理效率，降低水資源消耗。”劉伯林指出。

     對于昆侖海岸來說，順應這一趨勢，謀劃未來戰(zhàn)略的關(guān)鍵是如何更好地結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和行業(yè)工藝，通過技術(shù)創(chuàng)新提升產(chǎn)品的核心競爭力。“我們不僅僅是做物聯(lián)網(wǎng)設備，更要深入到每一個細分領(lǐng)域，了解其工藝和流程，并緊密結(jié)合，才能真正為客戶提供高效、定制化的解決方案。”劉伯林談到。

    目前，昆侖海岸仍在積極探索云邊端一體化的技術(shù)應用。提升分散型設備、邊緣設備的協(xié)同工作能力，進而提高設備效率和服務質(zhì)量。在此方面，AI的快速發(fā)展也為行業(yè)帶來了新的機遇，尤其是在云邊端三位一體的技術(shù)架構(gòu)中。而AI正在飛速發(fā)展的自學習能力，這也是其區(qū)別于傳統(tǒng)技術(shù)的關(guān)鍵。未來，這項技術(shù)將發(fā)展成熟并引入水處理等細分行業(yè)，系統(tǒng)會以此為工具不斷優(yōu)化決策，使整個系統(tǒng)更加智能化。

    此外，昆侖海岸在AI方面的應用探索正逐步從單點優(yōu)化向系統(tǒng)性智能升級邁進。劉伯林提到，昆侖海岸的目標是將多個水廠的數(shù)據(jù)連接起來，形成一個云端智能系統(tǒng)，借助這個集成性網(wǎng)絡讓不同水廠之間的運行更加協(xié)調(diào)和智能，進一步提升整體運行效率。這一目標與國家正在大力推動的城鄉(xiāng)水網(wǎng)一體化相向而行，若真正實現(xiàn)水廠間互聯(lián)協(xié)作與數(shù)據(jù)共享，必將大幅提升推動智慧水務的創(chuàng)新發(fā)展。

    展望未來，劉伯林表示，昆侖海岸將繼續(xù)深化AI的應用，并結(jié)合硬件技術(shù)的不斷突破，推動軟硬件產(chǎn)品標準化的發(fā)展，以實現(xiàn)更加智能化的技術(shù)解決方案。這既是對行業(yè)未來發(fā)展的預判，也是昆侖海岸的戰(zhàn)略發(fā)展的核心方向。2025年，新的一年，乙巳青蛇逢雙春，愿昆侖海岸求變求新，破立并舉，繼往開來，為廣大新老客戶提供更好更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。